Fabricar
Maquinaria, equipamiento, estructuras y componentes con aplicaciones industriales.Máquinas, equipos, estructuras y piezas que pueden servir a instalaciones y operaciones industriales.
IA · INDUSTRY ACCESS · VERTICAL DE SWITCHO
Tu próximo mercado puede necesitar
capacidades que tu empresa ya tiene.
IA · Industry AccessIA · Industry AccessPropuesta de Switcho para conectar las capacidades de una empresa con nuevos mercados y compradores industriales. «IA» significa Industry Access, no inteligencia artificial.Click para ver el concepto completo → conecta capacidades industriales con mercados y compradores: inteligencia de mercado, propuesta de valor, desarrollo comercial y preparación organizacional para competir por nuevos negocios.IA quiere decir Industry Access: acceso a nuevos clientes industriales, no inteligencia artificial.
Investigamos dónde puede vender tu empresa, a quiénes, cómo presentar lo que ofrece y qué tiene que preparar para competir y atender nuevos trabajos.
Energía y petróleoMineríaInfraestructuraContratistas
La IA que de verdad necesita tu empresa. Acceso a nuevos mercados y compradores para proveedores industriales.
Nuestro foco
Para empresas que quieren crecer
como proveedoras industriales.
Fabricantes, importadores, distribuidores técnicos y empresas de servicios con capacidades para desarrollar nuevas aplicaciones y clientes industriales.Empresas que fabrican, venden equipos o materiales, o prestan servicios técnicos y tecnología, y quieren encontrar nuevos clientes industriales para lo que pueden hacer.
Suministrar
Importación y distribución de insumos, repuestos y equipamiento técnico.Empresas que importan o venden materiales, repuestos y equipos para otras empresas.
Resolver y acompañar
Ingeniería, mantenimiento, logística, automatización y tecnología industrial.Servicios para diseñar, instalar, reparar, transportar y mejorar cómo trabajan las empresas industriales.
Una vertical de Switcho
Todo Switcho, alrededor de un resultado:
nuevos negocios industriales.
IA · Industry Access integra Strategy, Growth, Change e Innovation en una sola propuesta: conseguir nuevos negocios industriales y desarrollar la capacidad para sostenerlos.
La metodología es la misma; cambian las particularidades de cada industria.Juntamos en un solo camino lo que Switcho ya hace: elegir hacia dónde crecer, armar la forma de vender, preparar a la organización y automatizar el trabajo.
El objetivo es concreto: conseguir nuevos clientes industriales y poder atenderlos bien.
Strategy
Elegir dónde competir y con qué propuesta.Decidir a qué mercados y clientes apuntar.
Growth
Construir el sistema de acceso y desarrollo comercial.Armar la forma de buscar clientes y seguir cada oportunidad.
Change
Preparar a la organización para sostener nuevos negocios.Preparar al equipo y los procesos para atender trabajos nuevos.
Innovation
Automatización y transformación de procesos para escalar.Usar tecnología y mejores procesos para crecer sin desordenarse.
El mismo modelo podría aplicarse a otras industrias, como agroindustria, energías renovables, construcción o mercados de exportación.
La oportunidad
Tu próximo cliente puede estar
en distintos niveles de la cadena.
La estrategia de acceso puede pasar por operadores, contratistas y proveedores especializados.
Identificamos aplicaciones, categorías de compra y requisitos compatibles con tus capacidades.Podés vender al operador de un proyecto, a la empresa que construye o mantiene sus instalaciones, o a otro proveedor que necesita parte de tu trabajo.
Investigamos qué necesitan y qué condiciones tendrías que cumplir.
Operadores y proyectos
Organizaciones que desarrollan y operan proyectos industriales.Empresas responsables de desarrollar y hacer funcionar grandes proyectos.
Contratistas
Ingeniería, construcción, montaje y mantenimiento con demanda de proveedores.Empresas que construyen, instalan o mantienen y necesitan otros proveedores para cumplir sus trabajos.
Proveedores industriales
Fabricación, componentes, servicios técnicos y soluciones especializadas.Empresas que fabrican, distribuyen, reparan y resuelven necesidades técnicas.
Servicios complementarios
Logística, tecnología y servicios que sostienen la operación.Transporte, tecnología y otros servicios que ayudan a que la operación funcione.
Vínculos posibles, sujetos a investigación.
Un proveedor puede participar en varios niveles.
Lo que puede estar frenando
No siempre perdés
negocios por precio.
Una oferta competitiva puede quedar fuera por falta de segmentación, una propuesta generalista, acceso insuficiente a decisores, un pipeline sin seguimiento o restricciones de capacidad.Podés tener un buen producto y no llegar a quienes lo necesitan.
Puede faltar elegir a quién venderle, explicar cómo le sirve tu oferta, hablar con quienes deciden o seguir cada presupuesto y preparar la entrega.
No sabés quién podría comprarte
Falta de segmentación y cuentas objetivo.No está claro qué empresas necesitan lo que ofrecés.
Tu presentación no demuestra valor
Capacidades técnicas sin una propuesta adaptada.Contás lo que hacés, pero no cómo resuelve el problema del comprador.
No llegás a quienes deciden
Relaciones insuficientes con los actores de compra.Todavía no hablás con quienes evalúan y aprueban la compra.
Los presupuestos quedan sin seguimiento
Falta de procesos y responsables comerciales.No hay pasos y responsables para seguir cada oportunidad.
Desconocés los requisitos
Documentación y condiciones de compra sin validar.No sabés qué documentos y condiciones pide cada posible cliente.
Un contrato mayor podría superarte
Capacidad, logística o capital de trabajoCapital de trabajoRecursos para financiar la operación mientras se compra, produce, entrega y cobra.Click para ver el concepto completo → por revisar.Necesitás revisar si podés producir, entregar y financiar un trabajo mayor.
Tu punto de partida
No todas las empresas
necesitan el mismo camino.
Queremos empezar
Validar el encaje de capacidades en nuevos mercados.Investigar si lo que hacemos sirve a nuevos compradores y por dónde empezar.
Evaluar nuestra preparaciónIntentamos y no avanzamos
Detectar barreras de acceso, posicionamiento y seguimiento.Entender por qué las presentaciones o contactos no se convierten en próximos pasos.
Revisar las barrerasYa vendemos y queremos expandirnos
Diversificar cuentas, geografías y capacidad comercial.Llegar a otros clientes y regiones con un sistema que sostenga el crecimiento.
Explorar nuestro siguiente pasoMercados y aplicaciones
Nuevas necesidades.
Distintas formas de participar.
Energía, petróleo y gas
Equipamiento, mantenimiento, servicios industriales, logística y tecnología.Equipos, reparaciones, trabajo técnico, transporte y tecnología para instalaciones y operaciones.
Evaluar mi empresaMinería
Fabricación, ingeniería, insumos, construcción y servicios técnicos.Productos, instalaciones, materiales y trabajos técnicos para proyectos y operaciones mineras.
Evaluar mi empresaInfraestructura
Estructuras, instalaciones, maquinaria, componentes y servicios especializados.Estructuras, equipos, componentes y trabajos para construir y mantener instalaciones.
Evaluar mi empresaContratistas industriales
Provisión y subcontratación para ejecución de proyectos.Productos y servicios para las empresas que ejecutan obras y otros trabajos industriales.
Evaluar mi empresaSon categorías para investigar, no pedidos de compra confirmados para tu empresa.
El caso argentino
Argentina: señales concretas
para investigar nuevos mercados.
Los proyectos energéticos, la cadena minera y las iniciativas de vinculación con proveedores ofrecen referencias para priorizar investigación comercial.Hay proyectos y acciones públicas que ayudan a identificar dónde investigar nuevos clientes.
Después hay que revisar qué necesitan, quién compra y qué puede ofrecer tu empresa.
Vaca Muerta Oil Sur
VMOS presenta un oleoducto y una terminal para conectar la producción de Neuquén con la costa de Río Negro.VMOS describe un sistema para transportar petróleo desde Neuquén y exportarlo desde una terminal en Río Negro.
Qué investigar para tu empresa
Investigar aplicaciones para componentes, montaje, mantenimiento y logística, según etapa, categoría y contratista.Averiguar si nuestros productos o servicios sirven para alguna parte del proyecto y quién sería el comprador adecuado.
Fuente: VMOS · Consulta 12/10/2026
Consultar el proyectoArgentina LNG
YPF presenta un proyecto integrado que vincula recursos de Vaca Muerta, transporte y producción de gas natural licuado.YPF describe un proyecto que conecta la producción de gas de Vaca Muerta con su transporte y transformación para exportarlo.
Qué investigar para tu empresa
Contrastar aplicaciones, etapas, requisitos técnicos y actores de compra antes de priorizar una cuenta.Revisar dónde podría servir nuestra oferta, qué condiciones piden y a quién corresponde presentarla.
Fuente: YPF · Consulta 12/10/2026
Consultar el proyectoCadena de proveedores mineros
El INTI promueve la participación de proveedores locales en distintas etapas de los proyectos mineros, desde exploración hasta cierre.El INTI trabaja para que proveedores locales participen en trabajos que van desde investigar un yacimiento hasta construir, operar y cerrar un proyecto.
Qué investigar para tu empresa
Relacionar capacidades con aplicaciones mineras específicas y requisitos de cada comprador.Elegir qué trabajo concreto podríamos resolver y comprobar qué necesita el cliente para contratarnos.
Fuente: INTI · Consulta 12/10/2026
Consultar la referencia sectorialVinculación con grandes inversiones
El Ministerio de Economía anunció una ronda para vincular proveedores nacionales con 28 compañías cuyos proyectos de grandes inversiones están aprobados o en evaluación.El Ministerio de Economía anunció un encuentro para conectar proveedores del país con 28 compañías cuyos proyectos están aprobados o todavía se evalúan.
Qué investigar para tu empresa
Preparar una oferta concreta y contrastar necesidades de abastecimiento, interlocutores y condiciones de participación.Preparar qué podemos ofrecer y averiguar qué compra cada empresa, con quién hablar y qué condiciones debemos cumplir.
Fuente: Ministerio de Economía · Comunicado 18/09/2026
Consultar el anuncio oficialReferencias consultadas el 12 de octubre de 2026.
Las aplicaciones propuestas requieren investigación y validación para tu empresa.
Cada comprador define sus categorías, procesos y condiciones de contratación.
ACCESS™ · Cómo trabajamos
De la capacidad industrial
al crecimiento comercial.
Conectamos preparación empresarial y desarrollo comercial con un proceso de trabajo orientado a entregables y evidencia.Unimos lo que tu empresa puede hacer con el trabajo necesario para desarrollar nuevos clientes.
Cada paso tiene algo concreto que preparar, poner en marcha o comprobar.
Encontrar oportunidades
Investigar demanda, aplicaciones y cuentas para priorizar mercados con encaje.Investigar qué necesitan los posibles compradores y dónde sirve lo que tu empresa hace.
Mapa de mercados y prioridades
Preparar la empresa
Adaptar posicionamiento, materiales, documentación y capacidades.Preparar cómo presentar la oferta, los materiales, los documentos y el equipo.
Oferta y preparación comercial
Abrir conversaciones
Diseñar prospección, canales y seguimiento de oportunidades.Organizar cómo contactar posibles clientes y seguir cada conversación y presupuesto.
Plan y proceso comercial
Sostener el crecimiento
Instalar procesos, CRM, indicadores y rutinas de mejora.Registrar clientes, repartir responsabilidades, medir avances y mejorar el trabajo.
Sistema de crecimiento
Cómo evaluamos avances
Preparación.
Tracción.
Negocio.
Los indicadores, responsabilidades y criterios de atribución se acuerdan desde el inicio.Acordamos qué medir, quién hace cada parte y cómo comprobar el aporte del trabajo desde el inicio.
Preparación
Brechas abordadas, propuesta desarrollada, documentación y sistema comercial.Qué quedó preparado: oferta, materiales, documentos y forma de trabajar.
Capacidades y entregables
Tracción
Cuentas calificadas, conversaciones relevantes y solicitudes de cotización.Qué empresas tienen encaje, qué conversaciones avanzan y qué pedidos de presupuesto aparecen.
Avance comercial
Negocio
Contratos, contribución incremental y recurrencia con evidencia y atribución.Qué negocios se concretan, qué aportan después de los costos y qué clientes vuelven a comprar.
Resultados verificables
Los tres niveles de IA · Industry Access
Un paquete para entrar.
Un acuerdo aparte para seguir creciendo.
Industry Scan™
Diagnóstico estratégico de preparación, mercados, compradores potenciales y brechas, con oportunidades priorizadas y roadmap.Investigación de dónde podría vender tu empresa, a quiénes, qué necesita preparar y cuáles serían los pasos prioritarios.
Diagnóstico · Mapa de oportunidades · Plan de acción
Ver Industry Scan™Entry Sprint™
Implementación de estrategia de entrada, propuesta sectorial, materiales, cuentas objetivo y sistema comercial.Programa para preparar la oferta y los materiales, elegir posibles clientes y poner en marcha la búsqueda y el seguimiento comercial.
Estrategia · Materiales · Proceso comercial
Ver Entry Sprint™Growth Partner™
Continuidad opcional al terminar el paquete: inteligencia comercial, pipelinePipeline comercialRegistro de oportunidades de venta y de la etapa en que se encuentra cada una.Click para ver el concepto completo →, optimización y evolución del sistema, con alcance y fee acordados.Si al terminar el paquete querés seguir, te acompañamos todos los meses a buscar oportunidades y mejorar tu forma de vender.
Se acuerda aparte.
Seguimiento · Mejora continua · Plan del siguiente ciclo
Ver Growth Partner™Industry Scan™ y Entry Sprint™ se contratan juntos: un paquete de tres meses con entregables fijos.
Growth Partner™ se acuerda aparte, solo si decidís continuar.
Activo transversal · Próximamente
Industry Radar™:
inteligencia que alimenta los tres pasos.
Un activo de inteligencia sobre proyectos, industrias, compradores y oportunidades que va a sostener el trabajo de Industry Scan™, Entry Sprint™ y Growth Partner™.Una base de información sobre proyectos, industrias, empresas compradoras y oportunidades que vamos a usar en los tres niveles para decidir con datos.
Proyectos
Seguimiento de proyectos y sus etapas.Qué obras y proyectos se están desarrollando.
Industrias
Señales de demanda por industria y aplicación.Qué necesita cada industria.
Compradores
Cuentas, decisores y categorías de compra.Quiénes compran y quiénes deciden.
Oportunidades
Oportunidades priorizadas según encaje.Cuáles conviene perseguir primero.
Próximamente.
Lo estamos construyendo: mientras tanto, la investigación de cada proyecto se hace a medida.
Industry Readiness Check™
Empezá por entender
dónde está tu empresa hoy.
Una evaluación preliminar de capacidades, conocimiento del mercado, propuesta, sistema comercial y preparación operativa.
Recibís fortalezas, brechas y un próximo paso basado en tus respuestas.Te preguntamos qué hace tu empresa, qué conoce de estos mercados, cómo presenta su oferta, cómo busca y sigue clientes y qué necesita para cumplir nuevos trabajos.
Recibís fortalezas, aspectos a preparar y un siguiente paso.
Qué recibís
Una lectura para decidir el próximo paso.
Fortalezas, aspectos a preparar y una recomendación basada en lo que compartas. La investigación de mercados y compradores se profundiza en Industry Scan™.
1Capacidades y antecedentes
2Conocimiento del mercado
3Presentación de la oferta
4Sistema comercial
5Preparación operativa
Evaluación inicial sin costo · Orientación basada en tus respuestas
Preguntas frecuentes
Lo que conviene saber antes de empezar.
¿«IA» es inteligencia artificial?↓
No.
En esta propuesta IA significa Industry Access: acceso a nuevos mercados y compradores industriales.
Podemos usar herramientas digitales en el trabajo, pero lo que ofrecemos es investigación, preparación y desarrollo comercial junto a tu equipo.
En esta propuesta IA significa Industry Access: acceso a nuevos mercados y compradores industriales.
Podemos usar herramientas digitales en el trabajo, pero lo que ofrecemos es investigación, preparación y desarrollo comercial junto a tu equipo.
¿Me garantizan contratos?↓
Trabajamos sobre estrategia, preparación y desarrollo comercial.
Los contratos dependen también de los requisitos, evaluaciones y decisiones de los compradores.
Los contratos dependen también de los requisitos, evaluaciones y decisiones de los compradores.
¿Tengo que vender directamente a una minera o petrolera?↓
Podemos investigar otras vías, como contratistas y proveedores especializados, según lo que ofrecés y podés entregar.
¿La evaluación gratuita reemplaza al diagnóstico pago?↓
Es una primera orientación basada en tus respuestas.
Industry Scan™ investiga mercados, compradores y brechas con un alcance acordado.
Industry Scan™ investiga mercados, compradores y brechas con un alcance acordado.
¿Necesito una certificación determinada?↓
Los requisitos cambian según la categoría y el comprador.
Identificamos qué aplica y coordinamos el trabajo especializado con los profesionales correspondientes.
Identificamos qué aplica y coordinamos el trabajo especializado con los profesionales correspondientes.
¿Cuánto cuesta y cuánto dura?↓
Industry Scan™ y Entry Sprint™ forman un paquete de tres meses con entregables fijos.
Compartimos la inversión y las modalidades de pago en la propuesta, después de una primera conversación.
Growth Partner™ se acuerda aparte, solo si decidís continuar.
Compartimos la inversión y las modalidades de pago en la propuesta, después de una primera conversación.
Growth Partner™ se acuerda aparte, solo si decidís continuar.
¿Puedo participar si mi empresa es pequeña?↓
Evaluamos lo que puede ofrecer, entregar e invertir y su decisión de trabajar sobre el crecimiento.
El tamaño por sí solo no determina el encaje.
El tamaño por sí solo no determina el encaje.
El primer paso
Prepará tu empresa para
las oportunidades que querés desarrollar.
Empezá por una lectura de tus capacidades, prioridades y condiciones de acceso comercial.Empezá por entender qué puede ofrecer tu empresa, qué quiere lograr y qué necesita preparar para acercarse a nuevos clientes.