Proveedores industriales · Switcho
Acompañamos a fabricantes, importadores, distribuidores y empresas de servicios industriales a investigar demanda, preparar su propuesta y desarrollar nuevos clientes.Ayudamos a empresas que fabrican, venden equipos o materiales, o prestan servicios técnicos a investigar dónde puede servir su trabajo, preparar cómo ofrecerlo y desarrollar nuevos clientes.
Energía · Minería · Infraestructura · Contratistas
Empresas que acompañamos
Trabajamos con proveedores de bienes, servicios y tecnología con una capacidad concreta que quieren desarrollar nuevos mercados industriales.Acompañamos a empresas que fabrican, venden equipos o materiales, o prestan servicios y tecnología. Partimos de lo que pueden hacer y demostrar para investigar nuevos clientes industriales.
Priorizar aplicaciones, demostrar capacidad productiva y adaptar la propuesta a categorías de compra industriales.Elegir dónde pueden servir sus productos, mostrar lo que pueden fabricar y presentar la oferta según lo que compra cada empresa.
Evaluar nuestra empresaDefinir una propuesta basada en disponibilidad, cobertura, soporte y continuidad de abastecimiento.Explicar qué pueden suministrar, dónde entregan, cómo dan soporte y cómo sostienen el abastecimiento de sus clientes.
Evaluar nuestra empresaPresentar especialidad, alcance técnico, antecedentes y coordinación con operadores y contratistas.Mostrar qué trabajos resuelven, hasta dónde llega el servicio, qué experiencia tienen y cómo trabajan con la empresa responsable del proyecto.
Evaluar nuestra empresaDocumentar aplicaciones comparables, tiempos de respuesta y condiciones para atender servicios recurrentes.Reunir trabajos similares, explicar cómo responden y revisar qué necesitan para atender servicios que se repiten en el tiempo.
Evaluar nuestra empresaRelacionar cobertura, capacidad y coordinación operativa con necesidades concretas de proyectos y contratistas.Revisar dónde pueden trabajar, cuánto pueden atender y cómo se organizan para cumplir las necesidades de un proyecto o contratista.
Evaluar nuestra empresaTraducir la solución tecnológica en una aplicación industrial verificable, con requisitos de integración y adopción claros.Explicar qué problema industrial resuelve la tecnología, cómo se conecta con lo que ya usa el cliente y qué necesita el equipo para utilizarla.
Evaluar nuestra empresaEstos ejemplos orientan la conversación. El encaje se evalúa según tu oferta, antecedentes, capacidad y objetivo; el tamaño de la empresa es parte del contexto.
El caso argentino
Los proyectos energéticos, la cadena minera y las iniciativas de vinculación con proveedores ofrecen referencias para priorizar investigación comercial.Hay proyectos y acciones públicas que ayudan a identificar dónde investigar nuevos clientes. Después hay que revisar qué necesitan, quién compra y qué puede ofrecer tu empresa.
VMOS presenta un oleoducto y una terminal para conectar la producción de Neuquén con la costa de Río Negro.VMOS describe un sistema para transportar petróleo desde Neuquén y exportarlo desde una terminal en Río Negro.
Qué investigar para tu empresa
Investigar aplicaciones para componentes, montaje, mantenimiento y logística, según etapa, categoría y contratista.Averiguar si nuestros productos o servicios sirven para alguna parte del proyecto y quién sería el comprador adecuado.
Fuente: VMOS · Consulta 12/10/2026
Consultar el proyectoYPF presenta un proyecto integrado que vincula recursos de Vaca Muerta, transporte y producción de gas natural licuado.YPF describe un proyecto que conecta la producción de gas de Vaca Muerta con su transporte y transformación para exportarlo.
Qué investigar para tu empresa
Contrastar aplicaciones, etapas, requisitos técnicos y actores de compra antes de priorizar una cuenta.Revisar dónde podría servir nuestra oferta, qué condiciones piden y a quién corresponde presentarla.
Fuente: YPF · Consulta 12/10/2026
Consultar el proyectoEl INTI promueve la participación de proveedores locales en distintas etapas de los proyectos mineros, desde exploración hasta cierre.El INTI trabaja para que proveedores locales participen en trabajos que van desde investigar un yacimiento hasta construir, operar y cerrar un proyecto.
Qué investigar para tu empresa
Relacionar capacidades con aplicaciones mineras específicas y requisitos de cada comprador.Elegir qué trabajo concreto podríamos resolver y comprobar qué necesita el cliente para contratarnos.
Fuente: INTI · Consulta 12/10/2026
Consultar la referencia sectorialEl Ministerio de Economía anunció una ronda para vincular proveedores nacionales con 28 compañías cuyos proyectos de grandes inversiones están aprobados o en evaluación.El Ministerio de Economía anunció un encuentro para conectar proveedores del país con 28 compañías cuyos proyectos están aprobados o todavía se evalúan.
Qué investigar para tu empresa
Preparar una oferta concreta y contrastar necesidades de abastecimiento, interlocutores y condiciones de participación.Preparar qué podemos ofrecer y averiguar qué compra cada empresa, con quién hablar y qué condiciones debemos cumplir.
Fuente: Ministerio de Economía · Comunicado 18/09/2026
Consultar el anuncio oficialReferencias consultadas el 12 de octubre de 2026. Las aplicaciones propuestas requieren investigación y validación para tu empresa. Cada comprador define sus categorías, procesos y condiciones de contratación.
Dónde puede estar tu comprador
Investigamos operadores, contratistas y otros proveedores. La aplicación, categoría de compra y forma de decisión determinan a quién conviene desarrollar.Podés trabajar con quien opera el proyecto, con quien ejecuta un trabajo o con otro proveedor que necesita tu especialidad. Investigamos para qué sirve tu oferta y quién decide la compra.
Identificar área usuaria, validación técnica, compras y responsables de aprobación.Entender quién necesita la solución, quién revisa si sirve, quién compra y quién aprueba.
Relacionar la oferta con un paquete de trabajo, alcance, plazo y condiciones de subcontratación.Saber qué parte del trabajo podríamos resolver, para cuándo y con qué condiciones.
Investigar complementariedad de capacidades y condiciones de provisión o colaboración.Revisar si nuestro trabajo puede completar lo que ofrece otra empresa y cómo organizar esa relación.
Personas que participan
El trabajo comercial conecta a quien impulsa el desarrollo, quien aprueba la inversión y quienes deben sostener la entrega.Alineamos a quienes quieren desarrollar nuevos clientes, a quienes deciden el alcance del trabajo y a quienes tienen que cumplir lo ofrecido.
Definir mercados prioritarios, criterios de inversión y alcance de crecimiento; participar en las decisiones clave.Elegir hacia dónde crecer, qué recursos dedicar y qué decisiones necesitan aprobación de la dirección.
Desarrollar cuentas, interlocutores, propuestas y seguimiento del pipeline comercialPipeline comercialRegistro de oportunidades de venta y de la etapa en que se encuentra cada una.Click para ver el concepto completo →.Encontrar posibles clientes, conversar con las personas adecuadas, preparar propuestas y seguir cada oportunidad.
Contrastar aplicaciones, documentación, capacidad, tiempos y condiciones de entrega.Comprobar qué se puede ofrecer, con qué documentos, en qué plazos y cómo se va a cumplir el trabajo.
Revisar costos, condiciones comerciales, recursos para ejecutar y responsabilidades de información.Revisar qué cuesta atender el trabajo, cómo se cobra, qué recursos hacen falta y quién mantiene la información actualizada.
Los roles se adaptan a tu organización: una misma persona puede asumir varias responsabilidades.
Punto de partida
Partimos de una oferta industrial concreta, antecedentes disponibles y un objetivo de desarrollo. Contrastamos preparación, participación de los responsables y condiciones para ejecutar el trabajo.Empezamos por entender qué ofrece tu empresa, qué experiencia puede mostrar y hacia dónde quiere crecer. Revisamos quiénes participarán, qué pueden atender y qué necesitan preparar.
De la señal al próximo paso
Priorizar aplicaciones, categorías y cuentas con hipótesis explícitas y fuentes actuales.Elegir dónde puede servir nuestra oferta y reunir información para comprobarlo.
Organizar antecedentes, materiales y condiciones técnicas, comerciales y operativas.Reunir experiencia, explicar bien la oferta y revisar cómo se puede cumplir lo prometido.
Definir responsables, contacto, seguimiento y aprendizaje del pipeline comercialPipeline comercialRegistro de oportunidades de venta y de la etapa en que se encuentra cada una.Click para ver el concepto completo →.Asignar responsables, contactar posibles clientes, seguir las conversaciones y mejorar con lo aprendido.
La evaluación inicial orienta la conversación. La investigación de mercados y el alcance de trabajo se definen a partir del contexto de tu empresa.Revisamos primero qué hace tu empresa, qué conoce de estos mercados y qué necesita preparar. Después definimos qué conviene investigar y cómo trabajar.