La IA no es tu ventaja.
Tu ventaja es lo que construís cuando todos tienen IA
Buscamos dónde tu empresa está dejando valor sobre la mesa, ponemos en marcha las oportunidades que más rinden y medimos cuánto generaron.Buscamos en tu empresa dónde hay plata o capacidad sin aprovechar, elegimos qué conviene atacar primero, lo ponemos en marcha y medimos cuánto generó.
Ya pasó antes.
Cada tecnología que hoy damos por sentada fue, en su momento, una ventaja. Hasta que la tuvo todo el mundo y la ventaja se corrió de lugar.Todas las tecnologías que hoy nos parecen normales fueron, en su momento, una ventaja para quien las tenía primero. Después las tuvieron todos, y la ventaja pasó a estar en otra cosa.
Tener una web era una ventaja.
Hoy tener web no distingue a nadie.
La ventaja pasó a la experiencia, la marca y la capacidad de convertir visitas en clientes.
Vender por internet era innovar.
Hoy vender online es lo mínimo.
La ventaja pasó a la logística, los precios, los datos y que el cliente vuelva.
Estar en redes te diferenciaba.
Hoy están todos.
La ventaja pasó a tener audiencia propia, comunidad y algo para decir.
Hoy suena a diferencial decir “usamos IA”.
En poco tiempo la van a tener todos.
¿Y entonces dónde queda tu ventaja?
La IA no inventa este fenómeno. Lo acelera.
Usar IA no es lo mismo que construir una ventaja.
Muchas empresas están haciendo las preguntas de la capa de abajo: qué tarea automatizar, qué herramienta comprar, cuánto tiempo ahorrar. Son preguntas razonables, pero se quedan cortas.Muchas empresas se están preguntando qué tarea automatizar, qué herramienta comprar o cuánto tiempo pueden ahorrar. Son preguntas razonables, pero se quedan cortas.
Se pueden automatizar veinte tareas y no haber movido el negocio en nada. Peor todavía: se puede terminar haciendo más rápido algo que no debería existir.Se pueden automatizar veinte tareas y no haber mejorado el negocio en nada. Peor: se puede terminar haciendo más rápido algo que no tendría que existir.
Las preguntas de la capa de abajo
- ¿Qué automatizamos?
- ¿Qué herramienta compramos?
- ¿Cuánto tiempo ahorramos?
- ¿Qué tecnología conviene usar?
- ¿Por dónde empiezan los demás?
Automatizar un problema no lo resuelve: solo hace que ocurra más rápido.
Cambiar la pregunta cambia el resultado.
Las preguntas de siempre
- ¿Qué podemos hacer con IA?
- ¿Qué herramienta deberíamos comprar?
- ¿Cuántos procesos podemos automatizar este año?
- ¿Qué está usando la competencia?
- ¿Cuánta gente nos ahorramos?
- ¿Quién nos arma un chatbot?
Pregunta Switcho
- 01¿Dónde está el valor que hoy se nos escapa?
- 02¿Qué tendría que cambiar para capturarlo?
- 03¿Qué nos falta para poder hacerlo?
- 04¿La IA ayuda acá, o la solución es otra?
- 05¿Cómo vamos a saber si funcionó?
Primero el negocio. Después la tecnología.
V.A.L.U.E.™
Cinco etapas, una atrás de la otra. Cada una termina en algo concreto que habilita la siguiente, y no se saltea ninguna.Cinco etapas, una atrás de la otra. Cada una termina en algo concreto que hace posible la siguiente, y no se saltea ninguna.
Punto de partida
Entender cómo gana y cómo pierde valor la empresa hoy
Miramos ventas, margen, operación, clientes, equipo, sistemas e información para fijar la foto inicial contra la que después se compara todo.Miramos cómo gana y cómo pierde plata la empresa hoy: ventas, costos, operación, clientes, equipo, sistemas e información. Eso queda como foto inicial para después comparar.
Resultado
La foto inicial del negocio
Mapa de oportunidades
Encontrar dónde hay valor y ordenarlo por prioridad
Buscamos oportunidades en ingresos, margen, eficiencia, clientes, decisiones, conocimiento y negocios nuevos. A cada una le ponemos cuánto puede rendir, en cuánto tiempo, cuánto esfuerzo pide y si se va a poder medir.Buscamos oportunidades en ventas, margen, eficiencia, clientes, decisiones, conocimiento y negocios nuevos. A cada una le ponemos cuánto puede rendir, qué tan rápido, cuánto cuesta y si se puede medir.
Resultado
El mapa de oportunidades priorizado
Puesta en marcha
Construir las que más rinden con menos esfuerzo
Elegimos solo las oportunidades con mejor relación entre lo que rinden, lo que cuestan y lo que tardan. Cada una se justifica por escrito antes de construirse. En el primer tramo, 2 o 3 como máximo.Elegimos las oportunidades que más rinden con menos esfuerzo y en menos tiempo, justificamos cada una por escrito y recién ahí las ponemos en marcha. En el primer tramo, 2 o 3 como máximo.
Resultado
2 o 3 iniciativas funcionando
Uso real
Que la organización efectivamente lo use
Una solución no termina cuando técnicamente anda. Trabajamos el proceso, quién es responsable, la capacitación, las reglas de uso y cómo se integra a la operación.Que algo funcione no quiere decir que la gente lo use. Trabajamos el proceso, quién es responsable, la capacitación, las reglas de uso y cómo se integra al día a día.
Resultado
Adopción medida, no asumida
Prueba económica
Medir el antes y el después
Comparamos cómo estaba cada indicador antes y cómo quedó: ventas, margen, costos, capacidad, tiempos, errores, productividad e ingresos nuevos.Comparamos cómo estaban las cosas antes y cómo quedaron después: ventas, margen, costos, capacidad, tiempos, errores, productividad e ingresos nuevos.
Resultado
El informe de valor capturado
Encontrar → Construir → Medir → Escalar
El ciclo no se cierra: lo que funciona se amplía y abre la búsqueda de la próxima oportunidad.El ciclo no se cierra: lo que funciona se amplía y abre la búsqueda de la próxima oportunidad.
Encontrar
Dónde está el valor
Dónde hay impacto económico que hoy no se está capturando.Dónde hay plata o capacidad que hoy se está dejando pasar.
Construir
Las dos o tres que importan
Las iniciativas con mejor relación entre lo que rinden y lo que cuestan.Las dos o tres cosas que más rinden con el menor esfuerzo.
Medir
El antes y el después
Con el indicador acordado de antemano, no con una impresión.Comparamos cómo estaba antes y cómo quedó, con la medida que acordamos al principio.
Escalar
Lo que funcionó
Y se descarta lo que no, sin seguir financiando una apuesta perdida.Lo que no funcionó se deja, sin seguir poniéndole plata encima.
Siete lugares donde puede estar tu ventaja
Cuando la inteligencia deja de ser escasa, la ventaja se corre de lugar. Estos son los siete lugares donde la buscamos en tu empresa.Cuando la inteligencia artificial está al alcance de todos, la ventaja se mueve a otro lado. Estos son los siete lugares donde la buscamos en tu empresa.
Inteligencia
¿Qué cosas que antes eran difíciles de conseguir ahora las tiene cualquiera?
Datos
¿Qué información propia tenés que nadie más puede tener?
Procesos
¿Qué procesos habría que repensar en vez de simplemente automatizar?
Clientes
¿Qué relación o confianza construiste que es difícil de copiar?
Criterio humano
¿Dónde la experiencia de tu gente sigue siendo la diferencia?
Modelo de negocio
¿Qué productos, servicios o ingresos nuevos podrían aparecer?
Adopción
¿Qué tiene que cambiar para que la empresa realmente capture ese valor?
No vendemos IA. Movemos variables del negocio.
Toda iniciativa que entra al programa tiene que mover una de estas cinco cosas. Si no mueve ninguna, no entra.Cada cosa que hacemos tiene que mover una de estas cinco cosas. Si no mueve ninguna, no la hacemos.
Ingresos
Vender más
Oportunidades que se enfrían, clientes dormidos, venta cruzada, precios, propuestas, seguimiento comercial.
Eficiencia
Gastar menos o rendir más
Tareas manuales, administración, documentación, operación diaria, circuitos internos.
Clientes
Que se queden y compren más
Atención, alta de clientes nuevos, soporte, entender por qué se van, recuperar a los que se fueron.
Decisiones
Decidir mejor y más rápido
Tableros, proyecciones, análisis, ordenar lo que la empresa ya sabe y hoy está disperso.
Negocios nuevos
Facturar por algo que hoy no existe
Productos y servicios nuevos, abonos mensuales, vender información que ya tenés, nuevas formas de cobrar.
Noventa días para encontrar el valor, construirlo y demostrarlo
No son 90 días de análisis. Es el ciclo completo: entender, encontrar, justificar, construir, lograr que se use, medir y dejar claro qué sigue.No son 90 días de análisis. Es el ciclo completo: entender la empresa, encontrar las oportunidades, justificarlas, ponerlas en marcha, lograr que se usen, medir el resultado y dejar en claro qué sigue.
- 01Punto de partida0–10
- 02Encontrar el valor11–25
- 03Justificar26–30
- 04Construir31–60
- 05Lograr que se use46–75
- 06Medir61–85
- 07Escalar86–90
Punto de partida
Entender el negocio: qué vende, cómo opera, qué procesos tiene, qué información maneja, quiénes son sus clientes y con qué sistemas trabaja.Entender cómo funciona la empresa: qué vende, cómo opera, qué información tiene, quiénes son sus clientes y qué sistemas usa.
La foto inicial del negocio
Encontrar el valor
Buscar oportunidades. Normalmente aparecen entre 10 y 30, y se priorizan solo 5 a 7.Buscar oportunidades. Normalmente aparecen entre 10 y 30, y nos quedamos con las 5 a 7 mejores.
El mapa de oportunidades
Justificar
Cada oportunidad priorizada queda escrita: de dónde se parte, qué se espera que pase, cuánto puede rendir, cuánto cuesta, en cuánto se recupera, cómo se mide, qué puede salir mal y quién es el responsable. Regla: nada se construye sin eso.Cada oportunidad elegida queda escrita: de dónde partimos, qué esperamos que pase, cuánto puede rendir, cuánto cuesta, en cuánto se recupera, cómo se mide, qué puede salir mal y quién es el responsable. Regla: nada se construye sin esa justificación.
Las oportunidades justificadas, una por una
Construir
Poner en marcha 2 o 3 iniciativas. Pueden ser automatizaciones, inteligencia artificial, orden de datos, CRM, rediseño de procesos, herramientas internas o mejoras en la atención.Poner en marcha 2 o 3 iniciativas. Pueden ser automatizaciones, inteligencia artificial, orden de datos, CRM, rediseño de procesos, herramientas internas o mejoras de atención al cliente.
Las iniciativas funcionando
Lograr que se use
Integrar las soluciones a la operación y medir cuánto se usan, quiénes las usan y dónde se traban.Que las soluciones entren en el día a día, y medir si realmente se usan, quién las usa y dónde se traban.
Uso real, medido
Medir
Comparar el antes y el después, y traducir la mejora a plata cuando se puede.Comparar cómo estaba antes y cómo quedó, y traducir la mejora a plata cuando se puede.
El impacto medido
Escalar
Presentar cuánto valor se capturó, cuánto representa en un año, en cuánto se recuperó la inversión, qué quedó implementado, qué oportunidades quedaron pendientes y el plan para los 6 y 12 meses siguientes.Presentar cuánto valor se capturó, cuánto sería en un año, en cuánto se recuperó la inversión, qué quedó implementado, qué oportunidades quedaron pendientes y el plan para los próximos 6 y 12 meses.
El informe de valor capturado y el plan de lo que sigue
Si no podemos explicar cómo una iniciativa debería generar o proteger plata, todavía no está lista para construirse.
No garantizamos el retorno. Sí definimos cómo se mide.
Antes de empezar, cada iniciativa tiene escrito de dónde se parte, cuánto cuesta, qué se espera que mejore, cómo se va a medir y en cuánto tiempo se recupera. El programa mezcla mejoras rápidas, que se notan en semanas, con apuestas de fondo, que construyen capacidad para más adelante.Antes de empezar, cada iniciativa tiene escrito de dónde partimos, cuánto cuesta, qué esperamos que mejore, cómo se va a medir y en cuánto tiempo se recupera. El programa mezcla mejoras rápidas, que se notan en semanas, con apuestas de fondo, que construyen capacidad para más adelante.
Como regla interna, priorizamos oportunidades que valgan al menos tres veces lo que cuesta hacerlas. Si no llegan a eso, lo decimos y no recomendamos avanzar.Como regla interna, buscamos oportunidades que valgan al menos tres veces lo que cuesta hacerlas. Si no llega a eso, te lo decimos y no recomendamos avanzar.
Mejoras rápidas
Se notan en semanas o pocos meses. Generan la tracción interna que hace posible lo que viene después.Mejoras que se notan en semanas o pocos meses. Sirven para que el resto de la empresa se suba.
Apuestas de fondo
Tardan más, pero una vez instaladas son difíciles de copiar.Cosas que tardan más pero que, una vez instaladas, son difíciles de copiar.
ROI rápido + ventaja estratégica.
Cuatro escalones. Se entra por el primero.
Nadie arranca un trabajo de 90 días sin saber si vale la pena. El primer escalón sirve para contestar exactamente eso.Nadie arranca un trabajo de 90 días sin saber si vale la pena. El primer escalón sirve para contestar exactamente eso.
AI Advantage Scan™
7 a 10 días
USD 1.500 a 3.000
Saber si hay una oportunidad lo bastante grande como para justificar un programa.Saber si en tu empresa hay una oportunidad lo bastante grande como para que valga la pena seguir.
IncluyeFoto del negocio, primeras oportunidades detectadas, orden de prioridad y una estimación de cuánto podrían valer.
AI Advantage 90™
90 días
USD 12.000 a 18.000
Encontrar el valor, construir lo prioritario, lograr que se use y demostrar el impacto.Encontrar las oportunidades, poner en marcha las más importantes, lograr que se usen y mostrar el resultado.
IncluyeFoto inicial, mapa de oportunidades, justificación de cada una, 2 o 3 iniciativas funcionando, adopción medida, informe de valor capturado y plan de lo que sigue.
Switcho OOS™
6 a 12 meses
USD 2.500 a 7.500 por mes
Seguir capturando las oportunidades que quedaron en la lista, repitiendo el ciclo mes a mes.Seguir trabajando mes a mes sobre las oportunidades que quedaron pendientes, repitiendo el mismo ciclo: encontrar, priorizar, construir, lograr que se use y medir.
IncluyeCiclo continuo de captura de valor, con un reporte mensual de qué se hizo y qué dio.
Pago por resultado
Según acuerdo
Variable sobre lo que se genere
Solo cuando el resultado se puede rastrear sin discusión: ventas nuevas, ahorro, margen o costos que bajaron. Nunca sobre likes, visitas o actividad.Solo cuando el resultado se puede medir sin discusión. Se puede aplicar sobre ventas nuevas, ahorro, margen o costos que bajaron. Nunca sobre likes, visitas o métricas que no mueven el negocio.
IncluyeUn acuerdo atado a un resultado que las dos partes pueden verificar.
Rangos orientativos en dólares. El alcance final se define después del primer escalón.
El programa vive en un lugar que ves cuando querés
Durante el programa, tu equipo y el nuestro miramos el mismo lugar: ahí están la foto inicial, las oportunidades, su justificación, lo que se está construyendo, cuánto se usa, qué resultado dio y qué sigue. No termina en una presentación que nadie vuelve a abrir.Durante el trabajo, tu equipo y el nuestro miran el mismo lugar: ahí están la foto inicial, las oportunidades, su justificación, lo que se está construyendo, cuánto se usa, qué resultado dio y qué sigue. No termina en una presentación que nadie vuelve a abrir.
- 01Foto inicial
- 02Mapa de oportunidades
- 03Justificación de cada una
- 04Iniciativas en marcha
- 05Uso real
- 06Resultado medido
- 07Plan de lo que sigue
No somos otra consultora de IA.
La diferencia no está en lo que cada uno dice, sino en por dónde arranca y qué deja cuando termina.La diferencia no está en lo que cada uno dice, sino en por dónde arranca y qué deja cuando termina.
Consultora tradicional
Empieza por
El diagnóstico
Entrega
Una recomendación
Empresa que instala IA
Empieza por
La tecnología
Entrega
Una solución técnica
Vendedor de software
Empieza por
El producto
Entrega
Una licencia
Switcho
Empieza por
El valor
Entrega
Diagnóstico, prioridades, construcción, uso real, medición y escala
Ocho posiciones que no negociamos
No vendemos tecnología.
Vendemos resultado.
No automatizamos procesos malos.
Primero preguntamos por qué existen.
No terminamos en el diagnóstico.
Lo construimos.
No contamos cuántas automatizaciones hicimos.
Medimos qué cambió en el negocio.
No vendemos una herramienta en particular.
Elegimos la que sirva en cada caso.
No confundimos instalado con usado.
Trabajamos las personas y el proceso.
No hacemos IA porque está de moda.
La usamos cuando los números la justifican.
No buscamos que dependas de nosotros.
Buscamos dejarte la capacidad adentro.
Tiene sentido cuando hay suficiente en juego.
No son requisitos cerrados: es el tipo de empresa donde esto rinde. Si tu caso se parece pero no encaja justo, el cuestionario te lo dice en cuatro minutos.No son requisitos cerrados: es el tipo de empresa donde esto rinde. Si tu caso se parece pero no encaja justo, el cuestionario te lo dice en cuatro minutos.
- Una operación que ya funciona, no una idea en pañales
- Entre 20 y 500 personas, más o menos
- Facturación de varios millones de dólares o equivalente
- Tareas que se repiten todas las semanas
- Información disponible, aunque esté desordenada
- CRM, sistema de gestión, Excel u otras herramientas en uso
- La sensación concreta de que algo se está desperdiciando
- Ganas de crecer sin sumar estructura al mismo ritmo
- Alguien con poder de decisión que lo empuje
- Disposición a compartir los números
- Disposición a cambiar la forma de trabajar
Tres tipos de empresa donde el valor aparece rápido
Industria y fabricación
Más capacidad, margen y productividad sin agrandar la estructura al mismo ritmo.
Ejemplos
Maquinaria, autopartes, packaging, metalurgia, alimentos, equipamiento, plásticos, construcción industrial.
Dolores típicos
Cotizaciones que tardan, costos poco claros, planificación a ojo, dependencia de vendedores clave, documentación dispersa, stock, mantenimiento, margen que se achica.
Distribución y mayoristas
Encontrá ventas dentro del negocio que ya tenés.
Ejemplos
Repuestos, materiales, insumos, agro, equipamiento, tecnología, químicos.
Dolores típicos
Clientes que dejaron de comprar, venta cruzada que no pasa, CRM a medio usar, presupuestos lentos, seguimiento que se pierde, precios sin criterio.
Servicios profesionales
Convertí el conocimiento del equipo en algo que escale, antes de que vender horas deje de alcanzar.
Ejemplos
Consultoría, ingeniería, contabilidad, legal, arquitectura, selección de personal, agencias, servicios técnicos.
Dolores típicos
Todo hecho a mano, facturación atada a las horas, difícil de escalar, conocimiento en la cabeza de pocos, propuestas que tardan, margen justo.
La pregunta cambia según quién la haga
Dueño o CEO
“¿Dónde está el valor más grande que hoy no estamos capturando?”
Director de Operaciones
“¿Dónde podemos producir más sin sumar estructura?”
Director de Finanzas
“¿Qué iniciativas mejoran el margen o bajan los costos?”
Director Comercial
“¿Dónde estamos perdiendo ventas?”
Responsable de Tecnología
“¿Qué proyectos tecnológicos tienen números que los justifiquen?”
Responsable de Transformación
“¿Qué priorizamos y cómo demostramos que sirvió?”
Lo que ya se entregó y lo que todavía está en marcha
Separamos las dos cosas a propósito. Un proyecto en curso no es un caso de éxito, y mostrarlo como si lo fuera contradiría todo lo que decimos sobre medir.Separamos a propósito lo que ya se entregó de lo que todavía está en marcha. Un proyecto en curso no es un caso de éxito, y mostrarlo como si lo fuera sería contradecir todo lo que decimos sobre medir.
Elypson
Transformación industrial
De fabricante de maquinaria a plataforma de soluciones y servicios industriales.
Una empresa industrial que históricamente dependía de vender máquinas a determinados mercados. Trabajo en curso sobre investigación, comparación con competidores, hoja de ruta, posicionamiento, ventas, CRM, catálogo, servicios, nuevos modelos de negocio, ingresos recurrentes y proceso comercial.Una empresa industrial que históricamente vivía de vender máquinas a unos pocos mercados. Estamos trabajando en investigación, comparación con competidores, hoja de ruta, posicionamiento, ventas, CRM, catálogo, servicios, modelos de negocio nuevos, ingresos recurrentes y proceso comercial.
Estrategia · Crecimiento · Modelo de negocio · Ventas · Procesos
Ethernum
Inteligencia operativa
De conocimiento disperso y gestión a pulmón a un sistema que se puede medir.
Trabajo en curso sobre cálculo de costos y márgenes, procesos, CRM, automatizaciones, sistemas internos, ventas y datos.Trabajo en curso sobre cómo se calculan los costos y los márgenes, los procesos, el CRM, automatizaciones, sistemas internos, ventas y datos.
Procesos · Datos · Ventas · Automatización
¿Qué puede salir de un programa?
No arrancamos sabiendo qué vamos a construir. Arrancamos entendiendo dónde está la oportunidad, y de ahí sale qué conviene hacer.No arrancamos sabiendo qué vamos a construir. Arrancamos entendiendo dónde está la oportunidad, y de ahí sale qué conviene hacer.
Ventas
Recuperar clientes dormidos, asistentes que ayudan al equipo comercial, revisión de precios, propuestas más rápidas, seguimiento de oportunidades.
Operación
Automatizar circuitos internos, administración, procesamiento de documentos, proyecciones, planificación.
Clientes
Atención asistida, alta de clientes nuevos, retención, trato personalizado.
Datos
Ordenar lo que la empresa ya sabe, tableros, apoyo a la decisión, productos hechos con información propia.
Modelo de negocio
Abonos mensuales, servicios nuevos, productos con IA adentro, formas de facturar que hoy no existen.
Qué no hacemos
Aclararlo desde el principio nos ahorra a los dos varias reuniones.Aclararlo desde el principio nos ahorra a los dos varias reuniones.
No somos
- Una bolsa de programadores por hora
- Una fábrica de software sin límite
- Una agencia de chatbots
- Un curso de cómo escribirle a ChatGPT
- Un vendedor de software
- Una agencia de publicidad
- Una consultora de PowerPoint
El programa no incluye
- Cambiar todo el sistema de gestión
- Migraciones masivas de datos
- Desarrollo sin límite de horas
- Transformar la empresa entera de una vez
- Veinte iniciativas en paralelo
El foco son 2 o 3 iniciativas: las que más valor generan.
Lo que suelen preguntarnos
¿Switcho es una consultora de inteligencia artificial?↓
¿Implementan inteligencia artificial?↓
¿Qué los diferencia de una empresa que instala IA?↓
¿Qué los diferencia de una consultora tradicional?↓
¿Qué los diferencia de una agencia de automatización?↓
¿Trabajan con alguna tecnología en particular?↓
¿Garantizan el retorno?↓
¿Cuándo debería empezar a verse el impacto?↓
¿Qué pasa después de los 90 días?↓
¿Necesito un equipo de IA adentro?↓
¿Necesito tener los datos ordenados?↓
¿Esto busca reducir personal?↓
¿Para qué empresas funciona mejor?↓
No ponemos IA por poner IA.
No automatizamos procesos rotos.
La herramienta viene después de entender el problema.
No contamos automatizaciones. Medimos resultados.
Instalado no es lo mismo que usado. Y usado no es lo mismo que rentable.
La IA va a estar al alcance de todos. Tu ventaja no debería.
Encontramos el valor.
Lo construimos. Lo medimos. Lo escalamos.
¿Dónde está el valor que tu empresa todavía no está capturando?
Contanos cómo trabaja tu empresa hoy. En menos de cuatro minutos vas a saber si hay una oportunidad lo bastante grande como para dar el primer paso.Contestá unas preguntas sobre tu empresa, cómo trabaja hoy y qué herramientas usa. En menos de cuatro minutos vas a saber si hay una oportunidad lo bastante grande como para dar el primer paso.