GrowthMarketingEstrategiaNivel Intermedio
ICP (cliente ideal)
Perfil del cliente ideal: a quién le sirve más tu producto y a quién conviene venderle.
Pregunta estratégica
¿Sabemos exactamente quién es el cliente que más nos conviene y por qué?
Por qué le importa a un CEO
Definir el ICP enfoca recursos en los clientes que más valen, en vez de perseguir a todos.
Qué dolor ayuda a resolver
Le vendés a cualquiera, los ciclos se alargan y cierran clientes que no son rentables.
Cómo lo aborda Switcho
Definimos tu ICP y enfocamos el go-to-market en los segmentos de mayor valor.