Tenemos mercados definidos
Hay prioridades de mercado, por ejemplo desde un Industry Scan™, y falta traducirlas en acción.Ya sabemos a quiénes queremos llegar; falta organizar cómo hacerlo.
INDUSTRY GROWTH · 02 DE 3
Market Entry Sprint™:
prepará tu acceso comercial.
Implementamos el sistema de acceso comercial: estrategia de entrada, propuesta sectorial, materiales, cuentas objetivo y procesos de prospección y seguimiento.Preparamos tu oferta y tus materiales, elegimos a qué clientes acercarnos y ponemos en marcha cómo contactarlos y seguir cada oportunidad.
Propuesta sectorialCuentas objetivoMaterialesProceso comercial
Preparar e implementar el sistema de acceso comercial
Cuándo conviene
Para empresas que ya saben
dónde competir y necesitan ejecutar.
Nuestra propuesta es generalista
Las capacidades están, pero la oferta no está adaptada a categorías de compra industriales.Hacemos bien nuestro trabajo, pero no lo presentamos según lo que necesita cada comprador.
Los contactos no tienen seguimiento
Falta proceso, responsables y registro de oportunidades.Hablamos con algunas empresas, pero no hay pasos ni responsables para seguir cada conversación.
Cómo funciona
De la estrategia
al sistema en marcha.
Un sprint con entregables y hitos acordados, que termina con el sistema comercial funcionando.Un programa con entregas y metas acordadas que termina con tu forma de buscar y seguir clientes funcionando.
Estrategia de entrada
Mercados, aplicaciones y cuentas objetivo con criterios de prioridad.Definimos a qué mercados y empresas apuntar primero.
Estrategia y cuentas objetivo
Propuesta y materiales
Posicionamiento sectorial, presentaciones, capacidades y documentación.Armamos cómo presentar tu oferta y los materiales que necesitás.
Propuesta sectorial y materiales
Prospección y canales
Mensajes, canales, secuencias y acceso a decisores.Organizamos cómo contactar a las personas indicadas y qué decirles.
Plan de prospección
Seguimiento y CRM
Pipeline, responsables, indicadores y rutina de revisión.Dejamos armado cómo registrar y seguir cada oportunidad, con responsables y medición.
Proceso comercial
Qué dejamos funcionando
Estrategia. Materiales. Proceso.
Los indicadores y responsabilidades se acuerdan desde el inicio.Acordamos desde el inicio qué medir y quién hace cada parte.
Estrategia de entrada
Mercados, cuentas objetivo y secuencia de acercamiento.A quiénes llegar y en qué orden.
Prioridades claras
Materiales comerciales
Propuesta sectorial, presentación de capacidades y documentación base.Lo necesario para presentarte ante nuevos compradores.
Kit comercial
Proceso comercial
Prospección, seguimiento, indicadores y responsables operando.Una forma de trabajar que tu equipo puede sostener.
Sistema en marcha
Las tres soluciones de Industry Growth
Una escalera.
Cada paso se elige por lo que tu empresa necesita.
Industry Scan™
Diagnóstico estratégico de preparación, mercados, compradores potenciales y brechas, con oportunidades priorizadas y roadmap.Investigación de dónde podría vender tu empresa, a quiénes, qué necesita preparar y cuáles serían los pasos prioritarios.
Diagnóstico · Mapa de oportunidades · Plan de acción
Ver Industry Scan™Market Entry Sprint™
Implementación de estrategia de entrada, propuesta sectorial, materiales, cuentas objetivo y sistema comercial.Programa para preparar la oferta y los materiales, elegir posibles clientes y poner en marcha la búsqueda y el seguimiento comercial.
Estrategia · Materiales · Proceso comercial
Ver Market Entry Sprint™Industry Growth Partner™
Capacidad mensual acordada para inteligencia comercial, pipelinePipeline comercialRegistro de oportunidades de venta y de la etapa en que se encuentra cada una.Click para ver el concepto completo →, optimización y evolución del sistema.Acompañamiento mensual con un alcance acordado para investigar, revisar oportunidades y mejorar el sistema comercial.
Seguimiento · Mejora continua · Plan del siguiente ciclo
Ver Industry Growth Partner™Alcance, dedicación e inversión se definen después de comprender tu situación.
Lo que conviene saber
sobre Market Entry Sprint™.
¿Necesito haber hecho un Industry Scan™?↓
No siempre. Si ya tenés mercados y compradores claros podemos validarlo y avanzar. Si no, recomendamos empezar por el Scan.
¿Garantiza contratos?↓
No. Prepara e implementa el sistema de acceso comercial. Los contratos dependen también de las decisiones de los compradores.
¿Quién ejecuta?↓
El alcance se acuerda al inicio. Trabajamos junto a tu equipo y definimos qué hace cada parte.
¿Cuánto cuesta?↓
La inversión se define según alcance, dedicación y entregables después de comprender tu situación.
El primer paso
Convertí tu estrategia
en un sistema comercial.
Empezá por una lectura de tus capacidades, prioridades y condiciones de acceso comercial.Empezá por entender qué tenés listo y qué falta para acercarte a nuevos clientes.