El sistema ya está en marcha
Hay mercados, propuesta y proceso comercial operando.Ya tenés definido a quién venderle y cómo, y el trabajo comercial está andando.
INDUSTRY GROWTH · 03 DE 3
Industry Growth Partner™:
gestioná y escalá el crecimiento.
Capacidad mensual acordada para gestionar, optimizar y escalar el crecimiento: inteligencia comercial, pipeline, mejora del sistema y planificación de cada ciclo.Un acompañamiento mensual con alcance acordado para investigar, revisar oportunidades y mejorar tu forma de vender, ciclo a ciclo.
PipelineInteligencia comercialOptimizaciónEscala
Gestionar, optimizar y escalar el crecimiento
Cuándo conviene
Para empresas con base preparada
y necesidad continua.
Necesitamos sostener el ritmo
Falta capacidad recurrente para prospección, seguimiento y análisis.Falta tiempo y gente para mantener el trabajo todos los meses.
Queremos escalar con criterio
Ampliar cuentas, geografías y capacidad sin perder control del pipeline.Querés llegar a más clientes y regiones sin desordenar el trabajo.
Cómo funciona
Un ciclo mensual
de mejora continua.
Cada ciclo tiene objetivos, revisión de resultados y plan del siguiente período.Cada mes hay metas, una revisión de lo que pasó y un plan para el mes siguiente.
Gestionar
Seguimiento del pipeline, cuentas y próximos pasos.Seguimos cada oportunidad y ordenamos los siguientes pasos.
Pipeline actualizado
Investigar
Inteligencia sobre proyectos, compradores y oportunidades nuevas.Buscamos proyectos, empresas y oportunidades nuevas.
Oportunidades nuevas
Optimizar
Ajuste de mensajes, materiales, procesos e indicadores según resultados.Mejoramos lo que no funciona según lo que va pasando.
Sistema mejorado
Escalar
Plan del siguiente ciclo: nuevas cuentas, mercados y capacidades.Definimos cómo crecer en el próximo período.
Plan del siguiente ciclo
Qué recibís cada ciclo
Seguimiento. Mejora. Plan.
Los indicadores, responsabilidades y criterios de atribución se acuerdan desde el inicio.Acordamos desde el inicio qué medir, quién hace cada parte y cómo comprobar el aporte del trabajo.
Seguimiento
Estado del pipeline, avances y alertas.Cómo van las oportunidades y qué requiere atención.
Reporte de ciclo
Mejora continua
Ajustes sobre propuesta, procesos y prioridades.Cambios concretos para vender mejor.
Cambios implementados
Plan del siguiente ciclo
Objetivos, acciones y responsables del período siguiente.Qué se va a hacer el mes que viene y quién lo hace.
Plan acordado
Las tres soluciones de Industry Growth
Una escalera.
Cada paso se elige por lo que tu empresa necesita.
Industry Scan™
Diagnóstico estratégico de preparación, mercados, compradores potenciales y brechas, con oportunidades priorizadas y roadmap.Investigación de dónde podría vender tu empresa, a quiénes, qué necesita preparar y cuáles serían los pasos prioritarios.
Diagnóstico · Mapa de oportunidades · Plan de acción
Ver Industry Scan™Market Entry Sprint™
Implementación de estrategia de entrada, propuesta sectorial, materiales, cuentas objetivo y sistema comercial.Programa para preparar la oferta y los materiales, elegir posibles clientes y poner en marcha la búsqueda y el seguimiento comercial.
Estrategia · Materiales · Proceso comercial
Ver Market Entry Sprint™Industry Growth Partner™
Capacidad mensual acordada para inteligencia comercial, pipelinePipeline comercialRegistro de oportunidades de venta y de la etapa en que se encuentra cada una.Click para ver el concepto completo →, optimización y evolución del sistema.Acompañamiento mensual con un alcance acordado para investigar, revisar oportunidades y mejorar el sistema comercial.
Seguimiento · Mejora continua · Plan del siguiente ciclo
Ver Industry Growth Partner™Alcance, dedicación e inversión se definen después de comprender tu situación.
Lo que conviene saber
sobre Industry Growth Partner™.
¿Cuándo tiene sentido?↓
Cuando el mercado y el sistema comercial están preparados y la necesidad de trabajo continuo está confirmada. No lo recomendamos antes.
¿Es un contrato indefinido?↓
El alcance y la duración se acuerdan al inicio y se revisan en cada ciclo.
¿Garantiza contratos?↓
No. Gestiona y mejora el sistema de crecimiento. Los contratos dependen también de las decisiones de los compradores.
¿Cuánto cuesta?↓
La inversión se define según la dedicación mensual y el alcance acordado.
El primer paso
Sostené el crecimiento
con un socio.
Empezá por una lectura de tus capacidades, prioridades y condiciones de acceso comercial.Empezá por entender dónde está tu empresa hoy y qué acompañamiento tiene sentido.