Todavía no sabemos por dónde empezar
Validar el encaje de capacidades con aplicaciones y compradores antes de invertir en prospección.Investigar si lo que hacemos le sirve a nuevos clientes industriales y en cuáles conviene enfocarse.
INDUSTRY GROWTH · 01 DE 3
Industry Scan™:
descubrí dónde competir.
Diagnóstico estratégico para proveedores industriales: investigamos mercados, compradores potenciales y brechas de preparación, y los traducimos en oportunidades priorizadas y un roadmap de acción.Investigamos dónde podría vender tu empresa, a qué compradores, qué le falta preparar y por dónde conviene empezar. Te entregamos un mapa claro y un plan de pasos ordenados.
MercadosCompradoresBrechasRoadmap
Descubrir dónde competir
Cuándo conviene
Para empresas que necesitan
elegir antes de invertir.
Probamos y no avanzó
Identificar si la barrera está en el mercado elegido, el posicionamiento o el acceso a decisores.Entender si el problema es a quién le vendemos, cómo lo presentamos o con quién hablamos.
Ya vendemos y queremos diversificar
Priorizar nuevas cuentas, sectores y geografías con criterios explícitos.Elegir con datos a qué otros clientes y regiones apuntar para no depender de pocos compradores.
Cómo funciona
De la intuición a un mapa de oportunidades.
Un trabajo de investigación acotado, con hipótesis explícitas y evidencia contrastada.Un trabajo de investigación con un alcance acordado: decimos qué suponemos, qué comprobamos y en qué nos basamos.
Leer tu punto de partida
Capacidades, antecedentes, documentación y sistema comercial actual.Revisamos qué hace tu empresa, qué experiencia tiene y cómo vende hoy.
Diagnóstico de preparación
Investigar mercados y compradores
Demanda, aplicaciones, categorías de compra, cuentas y requisitos de acceso.Investigamos qué necesitan comprar, quiénes compran y qué piden para trabajar con ellos.
Mercados y cuentas candidatas
Priorizar oportunidades
Ordenar según encaje, accesibilidad, capacidad de respuesta y potencial.Ordenamos las opciones según cuáles podés alcanzar y atender mejor.
Mapa de oportunidades
Definir el plan
Brechas a cerrar, secuencia de acciones y siguiente paso recomendado.Te decimos qué preparar, en qué orden y cuál sería el siguiente paso.
Roadmap de acción
Qué recibís
Diagnóstico. Mapa. Plan.
Son oportunidades para investigar y validar, no pedidos de compra confirmados.Son oportunidades para investigar y comprobar, no pedidos de compra confirmados.
Diagnóstico de preparación
Fortalezas y brechas en oferta, documentación, capacidad y sistema comercial.Qué tiene tu empresa listo y qué le falta para competir.
Fortalezas y brechas
Mapa de oportunidades
Mercados, aplicaciones y compradores potenciales priorizados, sujetos a validación.Dónde podría vender tu empresa y a quiénes, en orden de prioridad.
Oportunidades priorizadas
Plan de acción
Roadmap con acciones, responsables y criterio para pasar a implementación.Los pasos a seguir, quién hace cada uno y cuándo tiene sentido avanzar.
Roadmap
Las tres soluciones de Industry Growth
Una escalera.
Cada paso se elige por lo que tu empresa necesita.
Industry Scan™
Diagnóstico estratégico de preparación, mercados, compradores potenciales y brechas, con oportunidades priorizadas y roadmap.Investigación de dónde podría vender tu empresa, a quiénes, qué necesita preparar y cuáles serían los pasos prioritarios.
Diagnóstico · Mapa de oportunidades · Plan de acción
Ver Industry Scan™Market Entry Sprint™
Implementación de estrategia de entrada, propuesta sectorial, materiales, cuentas objetivo y sistema comercial.Programa para preparar la oferta y los materiales, elegir posibles clientes y poner en marcha la búsqueda y el seguimiento comercial.
Estrategia · Materiales · Proceso comercial
Ver Market Entry Sprint™Industry Growth Partner™
Capacidad mensual acordada para inteligencia comercial, pipelinePipeline comercialRegistro de oportunidades de venta y de la etapa en que se encuentra cada una.Click para ver el concepto completo →, optimización y evolución del sistema.Acompañamiento mensual con un alcance acordado para investigar, revisar oportunidades y mejorar el sistema comercial.
Seguimiento · Mejora continua · Plan del siguiente ciclo
Ver Industry Growth Partner™Alcance, dedicación e inversión se definen después de comprender tu situación.
Lo que conviene saber
sobre Industry Scan™.
¿En qué se diferencia del Industry Readiness Check™?↓
El Check es una primera orientación gratuita basada en tus respuestas. Industry Scan™ investiga mercados, compradores y brechas con un alcance acordado.
¿Garantiza contratos?↓
No. Entrega un diagnóstico, oportunidades priorizadas y un plan. Los contratos dependen también de los requisitos y decisiones de los compradores.
¿Qué pasa después del Scan?↓
Si hay base para avanzar, el siguiente paso es Market Entry Sprint™. Si no, sabrás qué preparar primero.
¿Cuánto cuesta?↓
La inversión se define según el alcance y los entregables después de comprender tu situación.
El primer paso
Antes de invertir,
elegí dónde competir.
Empezá por una lectura de tus capacidades, prioridades y condiciones de acceso comercial.Empezá por entender qué puede ofrecer tu empresa y qué necesita preparar para acercarse a nuevos clientes.