Argentina en transformación
Sectores, proyectos e inversiones relevantes: qué se está moviendo y con qué horizonte.Qué sectores están creciendo en el país, qué proyectos concretos hay y para cuándo se esperan.
Masterclass gratuita
Argentina está generando nuevas oportunidades industriales.
¿Tu empresa está preparada para aprovecharlas?
Las inversiones en energía, minería, infraestructura y otras industrias pueden activar nuevas cadenas de proveedores. Descubrí cómo identificar oportunidades, evaluar el potencial de tu empresa y prepararte para competir.Cuando se construye una mina, un gasoducto o una central eléctrica, la empresa que lidera el proyecto necesita contratar a muchas empresas más chicas: fabricación, mantenimiento, logística, servicios. En esta masterclass vemos dónde están apareciendo esas necesidades, cómo saber si tu empresa puede cubrirlas y qué conviene tener listo antes de presentarse.
Jueves 6 de noviembre, 18 h (Argentina)90 minutosOnline, en vivoSin costo
Para empresarios, pymes industriales y compañías de servicios B2B.
El efecto multiplicador
Una inversión grande no contrata a una sola empresa.
Un proyecto de escala se ejecuta por capas. El operador contrata contratistas principales, los contratistas subcontratan especialidades, y cada especialidad necesita insumos, mantenimiento y servicios. La mayor parte de las oportunidades para una pyme no está en la primera capa.Una obra o una mina no la hace una sola empresa. La empresa dueña del proyecto contrata a unas pocas empresas grandes; esas grandes contratan a otras más chicas para cada tarea; y todas ellas necesitan comprar materiales, alquilar equipos y contratar servicios. Casi siempre, el lugar para una empresa mediana o chica no está arriba, sino en las capas de abajo.
- Capa 1Pocos actores, licitaciones grandes
El proyecto
El operador o titular del proyecto define alcance, estándares y cronograma.La empresa dueña del proyecto: decide qué se hace, cómo y para cuándo.
- Capa 2Donde empieza la subcontratación
Contratistas principales
Toman paquetes completos de obra o servicio y responden por el cumplimiento ante el operador.Empresas grandes que se hacen cargo de una parte entera del trabajo y le responden al dueño del proyecto.
- Capa 3La capa más accesible para una pyme
Especialidades y proveedores
Fabricación, montaje, mantenimiento, instrumentación, logística: alcances acotados y repetibles.Empresas que hacen una tarea concreta: fabricar una pieza, montar, mantener, transportar.
- Capa 4Demanda sostenida, no sólo durante la obra
Insumos y servicios de soporte
Consumibles, alquiler de equipos, servicios técnicos y profesionales alrededor de la operación.Todo lo que las demás necesitan para trabajar: materiales, equipos alquilados, servicios de apoyo.
Qué vas a descubrir
Seis módulos, seis preguntas concretas.
No es una charla motivacional ni una promesa de clientes. Son los criterios y las fuentes con las que se analiza una oportunidad industrial, explicados de punta a punta.No vas a escuchar promesas de que vas a conseguir clientes. Vas a ver cómo se analiza una oportunidad: qué datos mirar, dónde buscarlos y cómo saber si tu empresa está en condiciones de presentarse.
El efecto multiplicador
Cómo una gran inversión genera oportunidades indirectas a lo largo de la cadena.Por qué un proyecto grande termina generando trabajo para muchas empresas medianas y chicas.
Mapa industrial
Industrias, provincias y categorías de proveedores: dónde se concentra cada tipo de demanda.En qué provincias está cada industria y qué tipo de proveedores necesita cada una.
Acceso al mercado
Cómo identificar compradores y comprender sus requisitos de calificación.Cómo encontrar qué empresas compran lo que vos ofrecés, y qué piden para dejarte participar.
Preparación comercial
Qué necesita una empresa para convertirse en proveedora: antecedentes, documentación y capacidad declarable.Qué tiene que tener ordenado tu empresa antes de presentarse: trabajos para mostrar, papeles al día y capacidad real de cumplir.
Plan de 90 días
Cómo comenzar a construir una estrategia de expansión con un orden de prioridades.Por dónde empezar en los próximos tres meses, sin intentar hacer todo a la vez.
Para quién es
Pensada para quien decide, no para quien sólo mira.
Te va a servir si
- Dirigís o tenés responsabilidad comercial en una pyme industrial o de servicios B2B.Dirigís una pyme industrial o de servicios para empresas, o estás a cargo de las ventas.
- Ya producís o prestás servicios y querés evaluar si esos mercados son un camino viable.Ya fabricás o prestás un servicio y querés saber si te conviene ir a estos mercados.
- Querés entender los requisitos antes de invertir tiempo en presentarte.Querés saber qué te van a pedir antes de ponerte a preparar carpetas.
No es para vos si
- Buscás un listado de contactos o una presentación a compradores.Buscás que te demos una lista de contactos o que te presentemos a un comprador.
- Esperás una definición de precios o condiciones de contratación.Esperás que te digamos a qué precio se vende o cómo se firma un contrato.
- Todavía no tenés una oferta definida: conviene ordenar eso primero.Todavía no tenés claro qué ofrece tu empresa: eso conviene ordenarlo antes.
Dudas frecuentes
¿Tiene costo?↓
No. Es gratuita y en vivo. Sí hay que inscribirse, porque el cupo de la sala es limitado.
¿Queda grabada?↓
Sí. A quienes se inscriban les enviamos la grabación por email, aunque no puedan asistir en vivo. La recomendación es asistir: la parte de preguntas es donde se resuelven los casos puntuales.
¿Necesito experiencia previa en estos sectores?↓
No. Está pensada justamente para empresas que todavía no venden a estas industrias y quieren entender si tiene sentido intentarlo.
¿Van a presentarme compradores o darme contactos?↓
No. La masterclass explica cómo identificar compradores y qué requisitos suelen pedir, con fuentes públicas. No incluye presentaciones ni listados de contactos.
¿Sirve si mi empresa no es industrial?↓
Sirve si vendés a empresas. Logística, servicios técnicos, tecnología y servicios profesionales también forman parte de estas cadenas.
Después de la masterclass
Si querés una lectura de tu empresa en particular.
La masterclass es general, por definición. Si querés una devolución sobre tu caso —fortalezas declaradas, aspectos a preparar y un próximo paso orientativo—, existe la evaluación de Industry Growth.En la masterclass hablamos de todas las empresas en general. Si querés saber cómo está la tuya en particular, podés hacer una evaluación: te devolvemos en qué estás bien, qué conviene preparar y por dónde seguir.