Estrategia, posicionamiento y desarrollo comercial HealthTech
Planificación estratégica, propuesta de valor, posicionamiento y desarrollo comercial para una empresa de IA y datos aplicados a la gestión sanitaria.
El desafío
Avedian vende soluciones de IA y datos a hospitales, clínicas, aseguradoras y financiadores: compras consultivas, de ciclo largo, donde hay que demostrar valor técnico, impacto económico y confianza frente a varios decisores a la vez. El desafío era traducir capacidad tecnológica en una propuesta comprensible y comercializable.
La solución
Trabajamos planificación estratégica y definición de prioridades, estructuración de la propuesta de valor, arquitectura de soluciones, posicionamiento y narrativa comercial, go-to-market, desarrollo comercial y relacionamiento con stakeholders.
Resultados
Quedaron desarrollados el posicionamiento, la propuesta de valor, la arquitectura de soluciones y el proceso comercial, junto con las capacidades del equipo para sostenerlos. Los indicadores de cartera y de ciclo comercial de ese período están pendientes de conciliación y no se publican.